空包网

空包网唯品会 请回答:特卖10年 你还有吸引力吗?

更新时间:2018/11/16 / 阅读次数:130

空包网中国电商的江湖,唯品会自成一脉。

诞生时四周强敌环视,唯品会在不被看好的情况下,用“特卖模式”创造了2年市值从2个亿飙到百亿的奇迹,是2012年中国电商江湖最大的惊喜。

但人在江湖,难免身不由己。

2015年,面对全品类电商的竞争,唯品会也曾淡化自己“特卖”的品牌定位。

今天,出道十年的全球最大的唯品会公布了2018年第三季度财报:净营收总额178亿元人民币(约合26亿美元),同比增长16.4%,活跃用户同比增长11%,创下连续24个季度的盈利记录,并同时强调特卖升级,继续开拓“特卖”商业模式蓝海。


连续24个季度的盈利,用户增长逆势稳固,再次凸显了特卖模式的商业价值。

而10年之后唯品会的“特卖”模式,你真的看懂了吗?

1

独辟蹊径:

最低调的创始人和最精彩的突围

说起来,唯品会创始人沈亚似乎是“最不互联网”的创始人了:不爱演讲、从不和其他大佬互怼、极其低调,低调到很多人都忘了10年前的唯品会在强敌环视下杀出重围的精彩故事了。

与马云创立时的“蜗居”的不同,唯品会的起点很高,公司刚创立,就在广州首个LOFT综合体项目租下了1200平方米的办公室。

定位过高,再加上已经二分天下,2008年唯品会上线的头3个月,累计成交量只有区区18单。

经过三个月的冷静思考,唯品会再次上线,这次的定位调整为“一家专门做特卖的网站”。

“特卖”模式就是指在特定的时间段里,以优惠的价格卖出商品。不同于淘宝、京东商城等综合型电商,唯品会作为一家,品类主要聚焦于服装、鞋帽,并且以女性用户为主要目标群体。

当时,这个市场可是一片蓝海。

为全面“刺激”女性消费群体的冲动购物欲望,唯品会特意在网站取消“搜素栏”。这意味着,你无法通过输入品牌名称或者其它关键词,直接找到想要的商品,用户反而因此更加关注被推荐的商品。

对于这一点,在日后张小龙分享自己做产品的逻辑时,也提到过,“一个产品只能有一个主线功能,产品规则越简单越好。比如,Twitter之类的产品都非常简单,它的规则简单到你们都瞧不起它,但是这样的东西是最有生命力的。”

“特卖”模式一出,就实现了从挖掘消费红利到为供需两端赋能:

对于品牌商来说,唯品会一下子解决了这些人最头疼的清库存压力。其给供应商的回款速度,堪称业内第一,“开出发票后,供应商2-5天就可以见到回款。”最长的回款期也不会超过1个月。

对于消费者来说,唯品会提供了“名牌折扣+限时抢购+正品”保证。

唯品会在当时就组建了一支1000余人的买手团队,分女装、男装、男鞋、箱包等10多个专业组,他们要么是资深买手,要么是主流大刊的专题编辑。所以很多人选择去唯品会购物,很重要的一条是,在唯品会比在其他的任何网站都更容易找到他们喜欢、想要的商品。

在“特卖”模式的加持下,只用了2年的时间,唯品会的市值就从最初的2亿美元上升到100亿美元以上!

空包网 http://www.35kb.cn

上一篇:京东空包网沃尔玛终于打赢了西尔斯 但是新零售来了

下一篇:空包代发零售业并购投资机会在哪里?

最新文章

最热文章

35空包网欢迎您的光临: 如何打造爆款 快速注册 购买快递 拼多多放单 新手教程 流量收藏