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京东空包网逆生长|创业老兵杨浩涌的有限和无限游戏

更新时间:2018/11/1 / 阅读次数:145

京东空包网带着“增长还能持续多久”的焦虑,双11迎来第十个年头。今年双11,对一些人来说是灾难,对另一些人来说却是渴望。因为,决胜的路很长,最后脱颖而出的注定是那些能够在风口屹立,抓住机会刷新认知,又有长期战略定位的企业。亿邦动力将通过系列报道展现一批勇于“逆生长”的企业代表,并借此呼吁热爱电商的朋友们继续奔跑,不管顺境还是逆境,拥有生命力比生命本身更值得敬畏。  

一点资讯总编辑吴晨光对多年前杨浩涌分享的一个关于“如何下沉到四五线城市”的PPT追悔不及:“当时真的是听不懂,现在想明白了,如果当初按照浩涌的思路做了,现在也许拼多多就是我做的了。”

饭局一席玩笑话,透露出在广域的市场面前,企业家如何能不带偏见,避免走入“苏格兰黑山羊”的误区:你所看到的,也只是在你认知的边界内看到的。潜在的对手,并不来自于认知边界本身。

和杨浩涌交谈的一个小时里,亿邦动力一直在思考一个问题:当经济形势充满不确定性的时候,企业家是如何突破自己的认知边界?由此衍生的思考则包括:

①为什么杨浩涌可以看到别人看不到的“认知盲区”?

②汽车新零售真正的市场增量来自哪里?

③如何确信自己已经捕捉到机会,并迅速实施?

作为赶集网的创始人,杨浩涌经历了和58同城的大战。赶集网和58合并后,杨浩涌再次出发,成立了车好多集团,旗下包含瓜子二手车、毛豆新车和车速拍三个板块业务。

杨浩涌进入汽车领域的时候,这个市场已经是巨头林立。在此情势下,他带着车好多集团一路狂奔,瓜子掀起广告大战“砸市场”,瓜子、毛豆不断开线下店,将大数据、人工智能引入车好多等。近期,车好多获得1.62亿美元C+轮融资。

在杨浩涌看来,汽车流通领域,无论是价格体系,还是经销流通模式,都缺乏创新,没有围绕用户真正的各种需求去服务。车好多“以用户的需求”为原则,通过产品创新和智能技术趟出了一条新路。作为创业老将,他认为,任何创业,从行业市场规模和团队基础来看,都是有边界的,是有限的,但如果一直围绕着用户服务不断延展,那便是没有边界,是无限的。

那么,车好多如何逆势增长?如何围绕用户需求去进行“无限战争”?以下为亿邦动力与车好多集团创始人杨浩涌的对话内容。

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