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淘宝刷单防钓鱼吴俊宇:变量搅局618,闲鱼称“没想干掉京东,而要

更新时间:2018/9/9 / 阅读次数:129
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、京东、苏宁以及其他主流电商平台的厮杀之外,这张大战之中还加入了一个“变量”——闲鱼。之所以说是变量是因为闲鱼和其他平台都不同,是一个二手交易平台,而且使用人群和交易方式和前者都有所不同。

有人说,闲鱼今年参战618,是为了单挑京东。其实笔者对这种说法不太认同,闲鱼的存在确实是为了牵制京东,但两者无论是体量还是思路都完全不一样。闲鱼的存在更多是一个变量,借着618的东风实践分享经济,此外利用京东的618主场,在舆论场上实现四两拨千斤的效果。

如果要谈颠覆,闲鱼的思路、形态代表了未来10-20年的电商形态。所以对网传闲鱼单挑京东一事,闲鱼创始人谌伟业今天回应表示,“闲鱼对干掉京东没有任何兴趣,我们所要做的是颠覆淘宝。在我们看来,必须能给消费者提供新的选择、新的体验、新的价值,真正的做到互动,分享,才是互联网企业的本质所在。”

淘宝刷单防钓鱼吴俊宇:变量搅局618,闲鱼称“没想干掉京东,而要颠覆淘宝 ”

“电商变量”入局618,闲鱼闲敲棋子四两拨千金

今年的618格外激烈,天猫、京东、苏宁、国美等一系列电商平台都没有作壁上观,而是像往年一样集体参战。这本也在预料之中。但万万想不到的是,阿里系刚刚两岁的闲鱼也加入了618的混战之中。

之所以把闲鱼看作是“电商变量”其实有三重因素。

第一重因素是,闲鱼的产品形态和淘宝、天猫、苏宁、国美都差异巨大,这是一个基于“社交+LBS”的闲置二手交易平台。它的存在不是为了和其他平台直面冲突抢销售额、抢订单量。

第二重因素则是,闲鱼的用户粘性远超大众想象,据QuestMobile数据显示,2016年5月,移动购物APP人均单日使用次数的表现上,5次以上的包括闲鱼(6.8次),手机淘宝(5.8次),阿里巴巴(5.4次)、唯品会(5.2次)、贝贝网与京东(5.1次),闲鱼几乎成为省钱党、剁手党每日必逛的平台。这样一个平台在这样一个时机进来,可以在声量上有所展现。

第三重因素则是,闲鱼参战目的不在销量、销售额上,而是在于传递分享经济的理念,引导未来电商模式的思考,利用京东618的主场优势,闲鱼闲敲棋子,并无压力,更多还是在展现自己,在舆论场上实现了四两拨千斤的效果。

闲鱼此次入局618,更多不是动刀动枪,和其他平台一样刀刀见红,而是来“玩耍”的,其理念、舆论层面的意义更加值得深思。

阿里祭出子午谷奇谋,暗渡陈仓发力分享经济

闲鱼虽然是来“玩耍”的,但当然也不是来打酱油的,更像是阿里在电商僵局之中祭出的子午谷奇谋,阿里希望能够在此时抛出自己对未来的思考。

之所以说闲鱼是阿里的子午谷奇谋,必须说这样一个典故。三国时期,蜀汉丞相诸葛亮北伐曹魏,魏蜀战略僵持始终不下。名将魏延遂提出了著名的子午谷奇谋:魏延通过子午谷突袭长安,诸葛亮大军正面抗敌。诸葛亮用兵谨慎,认为此计过于凶险故弃而不用。后世有人认为诸葛亮子午谷奇谋是大大地失策,错过了绝好时机。

今日电商行业的局势大抵也是如此。京东618造节,其他平台又加入其中进行厮杀。常年低价促销,对电商平台而言,已经形成了战略僵局。最后各家电商比的无非是谁的快递更快,价格更低,服务更好。阿里系的大平台在这样的无休止的僵持战中固然占据优势,但很多细节也还需打磨。

更重要的是,这样的僵持容易让各个平台在战略层面上陷入惰性,不愿思考未来。也正是如此,阿里希望在此时祭出新招,通过“子午谷奇谋”打破现有僵局。

闲鱼今日的体量和交易量都不足以直接剿灭对手,但是闲鱼带来的理念层面的思考却是足以让对手震动。因为闲鱼的逻辑比的不是现有纬度的物流、价格、服务,而是跳出了这个桎梏,到了人与人之间的社交、分享经济的快乐以及二手闲置的低价之上。


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