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空包网怎么用的Tui18访谈:马贼王-爆料淘宝客程序的淘金之路

更新时间:2018/7/11 / 阅读次数:15
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  欢迎大家来到由推一把重打造的网络名人专访精品栏目,我是今天的主持人小雪,上期我们与吴锋分 享推广新秀的抉择之路与性格色彩。本期我们与马贼王,免费淘东东的创始人,中国IT界 唯一一位称得上“侠之大者”的站长。丁道师点评:中国站长界又一个图王,默默无闻辛勤劳作的典范。

  主持人-小雪:马老师你好

  嘉宾-马贼王:主持人好,大家好

  主持人-小雪:马老师,这里都是推一把的工作人员、会员,朋友以及学员,大家都很期待你的分享。叫老马 ,不合适吧 ?

  嘉宾-马贼王:没事,大家都这叫。

  主持人-小雪:我还是叫马老师顺口 ,马贼王应该不是你本名吧,这个名字有新意,怎么想到用这个名?

  嘉宾-马贼王:本名叫陈君灵,不过在网上大家都以为我姓马,叫我老马、小马这样的多,听多了也就习惯了。

  这个网名从初中就开始用了,是那时候的一款网络游戏,里面有个BOSS叫马贼王,我同学他们组队去PK这个BOSS,结果“全军覆没”。我就觉得这个BOSS比较强悍,就用马贼王做网名了。现在各种叫法都有,我也都习惯了,大家也很自然的认为我姓马了。

  主持人-小雪:马贼王的网名原来是这样来的,现在我算是明白你马贼王名字的来历了。你做淘客以前还是白领,怎么想到进军互联网呢?

  嘉宾-马贼王:其实夸张了,根本算不上什么白领,标准的IT民工,刚离开学校去工作,毕业证还没领,只能算实习,一个月除去乱七八糟的东西,能到手的实习工资只有1000多一些,发了工资转个身一半贡献给房东了。

  偶然的机会看到阿里妈妈版主黑色幽默,也就是现在超级站长站创始人的一个贴,淘客日赚3500。大受刺激,就去了解了一下淘客方面的东西,觉得完全有搞头!就决定辞职进入淘客这行,那个时候其实心里没有底的,不知道以后会怎么样。

  主持人-小雪:也是, 我都不敢相信那些日赚很多的说法。

  嘉宾-马贼王:想着就是一路走着看,还有我女朋友也非常支持我的做法。其实那些日赚多少的 有不少是真的。

  主持人-小雪:不过现在的网赚五花八门的, 难以分辨。

  嘉宾-马贼王:网赚项目很多,确实很多鱼龙混杂,上当的人也不少。但是淘客是淘宝联盟官方的产品,在真实性上是可以不用担心的,包括龙虎榜。其实那些龙虎榜上的周收入20多万的,也都是真的。只是他们的手法非常高明,极少数人才知道,所以很多人不认同。

  主持人-小雪:淘宝联盟官方的产品信任度比较高 哪些乱七八糟的大家要小心。如何选择淘客这个切入点,商业模式是什么?

  嘉宾-马贼王:其实最初的想法和目前的情况还是有些不同的,第一版程序发布前的想法是把程序共享出来,可以给自己的站增加不少外链资源,让自己站排名权重更好。没想到的是发布后用户反馈的情况大大出乎我们的意料。原本想着能有几十个人用我们的程序就不错了,结果一周后下载量超过了500,建起来的站点有300个左右,让我们不得不重新审视一下自己的定位。

  后来和我弟弟讨论了一番后,决定把淘客站长服务做为一个重点!当时还没有设想什么商业模式,觉得只要把口碑做好,未来的商业模式自然就会出现。那个时候就做好了心理准备,两年内不盈利都是可以接受的。当然结果并没有像想的这么极端。从去年七月上线第一版以来,我们通过一些方面还是实现了少量的盈利。

  主持人-小雪:你想象的最糟糕的是什么样的?

  嘉宾-马贼王:想像的最糟糕的就是两年内不盈利,然后过了两年后艰苦支撑,最后关门大吉。不过还好,目前的情况看来发展势头比预计的好很多,我们的盈利点也开发出一些来了。包括我们推出了针对淘东东专门配置的虚拟主机服务。还有九月份我们尝试出了一版限量35份的商业版等,虽然不能实赚多少,但可以保证不用再自己贴钱了。这样局面对于我们来说就轻松许多了,后期的盈利点应该并不只局限于这两块。我们可能会推出基于淘客的专业的培训服务,让更多人赚更多的钱。

  我们一直坚持一个理念,其实很多都听过! 一个人手中有50元钱,我想把他要过来,但是我不会直接去找他要,我会帮他通过50元赚到100元 再分50元给我。

  主持人-小雪:不管是什么行业口碑很重要,口碑决定产品的发展方向,只有大家接受的产品才能更好的发展下去。 马老师的理念值得大家学习和领悟 。

  嘉宾-马贼王:口碑是最好的营销!

  主持人-小雪:大家都知道 免费是最贵的,也是最不值钱的,你以免费为主导,很值得大家学习。

  嘉宾-马贼王:其实我们也并非完全的大公无私,毕竟每个人都要生存,要吃饭,就得去赚钱!做免费的程序也是为了赚钱,只是走的路线不同。免费的产品也有赚钱方法的,就像我们经常可以看到的免费网络游戏一样,一样可以赚钱。

  在中国有一个不得不面对的现状,就是软件的产品的破解非常严重,再高明的加密技术都存在被破解的可能,如果我们要走收费模式就必不可少的要与破解做斗争,哪天被人破解了,我心里非得郁闷死不可,不如干脆免费省心。据我所知,目前市面上的收费淘客程序没有哪一款还没有被破解过的,正说明这个问题。

  除了省心以外,免费还有一个好处可以让用户群体最大化,用的人多了,自然反馈的东西也就多了,这样在我们程序的改进上会有很大的帮助。

  毕竟少数一些人的发现力,观察力是有限的,用的人多了,各类细节的问题都会有人发现,这样我再收集整理改进起来就会方便很多,以此形成一个良性循环。一边促进程序改进,一边促进用户数提高。这样其实也间接的推翻了免费是最不值钱的说法,免费的一样可以创造价值,一样可以帮助淘客赚到钱。

  主持人-小雪:从这我看出来马老师应该是很实在的人。确实生活中人衣食住行缺一不可的,免费也是为了赚钱只不过让自己更安心,让淘宝客的朋友们更省心。

  嘉宾-马贼王:我再补充一下,之所以是选择免费的,因为人都有一种自我保护的意识,很多淘客在进入这行前并没有做过网站。

  主持人-小雪:说的有道理, 虽然天下没有免费的午餐 ,不过大家都期待免费的午餐 。就算是免费的得到淘宝客的信赖依然可以通过免费来赚钱 这就是马老师的高明之处。

  主持人-小雪:服务淘客的路线,你们更专注于那一点呢?

  嘉宾-马贼王:更注重的是用户需求,这里所说的用户主要指两个方面,第一是程序用户,第二是淘客站点终端访客。不过现阶段我们的侧重点还是前者多一些,因为我们接触的大部份是程序用户,基本上程序用户提出的一些建议和要求,我们都会尽量去满足,只要是合理的。不过由于我们人手不足,目前只有我和我弟弟在做,有些东西实现的进度稍慢些

  主持人-小雪:现在市面上的开源程序那么多,你是如何找准自己的核心卖点的?


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