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黑产空包网注意哪些东西京东的试探、网易的双腿、小米的市值、淘宝

更新时间:2018/7/8 / 阅读次数:88

拼多多空包网:35空包网分析:

  1月17日,京东宣布上线了生活家居自有品牌“京造”。公开报道的消息称,这个项目从去年9月启动,由上海一支 20­30 人团队负责。品牌对标网易严选、米家有品,提供精选、高性价比、有调性的产品,采用 OEM/ODM 模式。

  细细数来,工厂电商已经有京东、网易、小米、阿里四个大玩家。当然,现在这些大玩家中基本各怀小九九。

  京东的试探

  工厂电商这么火,网易、小米在这块市场表现不错,京东迟早会加入,这也是市场早该预料到的事情。真正的疑问在于,京东为什么现在才做“京造”,或者说这对京东到底有什么好处,京东手里有哪些好牌、坏牌,京东的工厂电商未来能做多大。

 

京东的试探、网易的双腿、小米的市值、淘宝的姿态...做工厂电商都揣了哪些小九九?

 

  对京东来说,“京造”是切割淘宝市场的有利武器,未来甚至会成为攻击淘宝假货问题的急先锋。京东的首要竞争对手还是阿里,京东没必要在这个时候和网易结仇。

  事实上,从这两天的新闻报道来看,京东相对还是保持了克制和低调。毕竟在物流的问题上,网易和京东处于同一个战壕。在多个针对阿里问题(如去年菜鸟和顺丰的数据之争)的表态上,网易和京东也总是保持一致。

  京东做“京造”这样的工厂电商其实早有意图。早在去年,京东就在投资小米生态链的一些企业。

  比如京东金融旗下的京东众创基金投资了小米生态链的润米科技,也就是生产90分旅行箱的那家企业。但是润米毕竟是别人的儿子,京东在其中的话语权不会太大,京东还是需要有自己的亲儿子。

 

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  可以猜测的是,京东众创基金这两年来投资动作一直很猛,未来可能会通过投资入股的方式着力扶持一些企业。

  但是,至少从现阶段来看,基本可以判断,“京造”目前更多是一个试水之作,并没有得到太多资源,在战略层面上投入没有太大。

  多个迹象已经证明了这点——京东核心战略的生鲜电商、时尚服饰都有独立APP,比如说京东到家、TOPLIFE。但是“京造”只有官方旗舰店,没有独立APP也没有独立网站,甚至在京东APP没有独立入口,在首页banner也只是摆了一天就撤下,基本可以看出是试探性质。

  不过,这些迹象不能排除,京东未来会给“京造”投入更多资源。而且京东如果真的给“京造”投入资源,也必然会给市场带来更大的冲击。

  只是,“京造”的对手不在外部,而在内部。“京造”涉及的品类很可能会影响与品牌合作方的关系。自有品牌和供应商之间可能会存在冲突,内部需要长期博弈理顺利益关系,否则会面临左右手互搏的局面。这也是决定“京造”能否做大的核心因素——淘宝心选半年来一直不温不火,在淘宝APP首页没有入口,“京造”运气不好的话,最终的结果可能就是这样。

  网易的双腿

  网易做工厂电商有两条腿,一条腿是网易严选,另一条腿是网易考拉独创的全球工厂店。

 

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  打个不恰当的比方,网易做工厂电商在玩“一厂两制”——都是工厂电商,却形成了两种模式。

  网易考拉全球工厂店刚刚冒出来的时候,基本所有人都在问,考拉工厂店和网易严选到底有什么区别?

  基本可以说,网易做工厂电商是在两边下注。

  一边是网易严选,作为网易电商的自有品牌,品牌归属权属于网易,制造商提供设计和生产。

  一边则是全球工厂店,品牌属于制造商、工厂,平台提供市场、渠道和品牌赋能等支持。

  相比“京造”、“心选”,全球工厂店给了工厂更多自由、品牌曝光,工厂的积极性会更高。全球工厂店可能算是国内第一个愿意为工厂创牌的工厂电商。因为不管是“京造”还是米家有品,更多还是借鸡生蛋,让工厂为自己的品牌服务,全球工厂店则是帮助工厂建立自己的品牌。

  严选主要对内,网易考拉在对内的同时未来也承担着对外的任务,在国内买全球,在国际“卖全球”。

  事实上,这两种模式也满足了很多工厂的不同诉求。

  工厂其实也处于不同的发展阶段。有些工厂希望独立创牌,甚至卖向全球市场,那么它可以选择网易考拉全球工厂店;有些工厂由于还在帮助国际品牌代工,畏惧国际品牌施压,导致工厂代工量下滑严重,希望走得更平稳,那么它可以选择严选。

  不同发展阶段的工厂选择不同的平台、模式,只要适合自己即可,这对工厂自身的发展也是有好处的。

  网易考拉全球工厂店和网易严选在内部一方面形成了竞争,对外又通过竞争为网易电商业务打开更大的市场。

  这两者颇有今天网易两款吃鸡游戏占领吃鸡市场的感觉:

  荒野行动占领国内市场,终结者2占领国际市场,两者虽然在国内市场也形成了竞争,但是合力在一起的时候,却帮助网易在大市场中取得优势地位。

  网易这种两边下注的逻辑体现了这家公司一贯的实用主义。工厂电商的两种模式一起跑,不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。

  对网易来说,电商业务是不能放弃的一块重心,网易需要给美国投资人提供一份游戏和广告以外的期待值,才能支撑起更高的股价。

  小米的市值

  米家有品是小米2017年开始下大力气做的,起源是小米生态链。

  2016年小米手机销量下滑,手机本身利润空间微薄,小米需要通过生态链硬件保障销售额,在手机销量下滑的同时尽量稳住线下门店的坪效。

  2017年才剥离小米商城的米家有品是小米对前两年颇有争议的“小米杂货铺”这个概念的一次重新厘清,也是缓解手机利润微薄且2016年手机销量下滑的有效手段。

  米家有品的产品可以分成四档:

  第一档是小米亲自动手做的产品,比如说手机、电视、路由器这些小米传统品类,具有最正统的“小米血脉”;

  第二档是挂了米家品牌的小米生态链厂商产品,比如米家电饭煲、小米空气净化器,这类产品经过了米家的审核和把关;

  第三档是小米生态链厂商的自营品牌产品,这一部分产品没有挂米家品牌,但是是小米生态链厂商生产制作的,比如8H懒人沙发其生产,发货和售后都是由生态链厂商来负责;

  第四档是第三方的厂商产品,比如TS防蓝光护目镜。这些产品从前期生产到后期售后会有米家有品负责跟进监督,但并非小米生态链厂商亲自撸起袖子干的。

  小米相比于网易、京东,对生态链厂商的介入非常深,算是重度参与企业建设。这种重度参与可以保证生态链企业的产品品质,但是米家有品之中,第三档和第四档产品相对来说,品质感相比前两档会有所欠缺。

  由于米家有品在小家电这个领域优势非常强势,米家有品甚至成了一个众筹、创孵平台,这对小米未来的智能硬件、智能家居生态链建设会起到重要作用。

  雷军在2017年10月算过一笔账,小米之家的(年)坪效已经做到了27万元/平米,仅次于苹果专卖店的40万/平米,在27万的坪效下,就算按照8%的毛利来计算,现存的182家小米之家,其毛利都足以覆盖运营成本。

  小米2018年大概率会在香港上市,小米早年的“三驾马车”战略失效后,需要新的故事,也就是现在提的“铁人三项”——硬件、互联网、新零售。

 

京东的试探、网易的双腿、小米的市值、淘宝的姿态...做工厂电商都揣了哪些小九九?

 

  米家有品以及小米生态链是这个故事中“新零售”的重要组成部分,其核心存在的意义在于提高小米的复购率,为未来上市讲一个好故事。

  淘宝的姿态

  淘宝心选也是工厂电商,是在2017年5月推出的。不过,至少目前来看,阿里似乎没有给淘宝心选投入太大的资源。

  最初,“淘宝心选”位于淘宝APP首屏的推荐位,但很快就被移除;其域名也从good.taobao.com变更为good.tmall.com,甚至在天猫的分类页面中也见不到,用户只能通过搜索直接关注店铺。

  截止2018年1月18日,淘宝心选官方旗舰店的关注粉丝数为53.7万。

 

京东的试探、网易的双腿、小米的市值、淘宝的姿态...做工厂电商都揣了哪些小九九?

 

  淘宝心选的所有商品并没有标注供应商和品牌名称,而是统一标注为“淘宝心选”,有意淡化供应商形象权重。

  从个人角度去揣测的话,淘宝心选的成立更像是展现某种姿态。

  1、所有企业都在做工厂电商,淘宝需要卡位,防止自家在这片市场完全空白,淘宝心选更像是一款防御性的产品;

  2、淘宝在美国一直面临售假、侵权的法律风险,淘宝心选的建立目的之一就是淡化这一问题,通过工厂店的逻辑去给淘宝这个产品提供新故事,让华尔街看到阿里在打击假货层面上不同维度的姿态;

  3、淘宝心选从客观意义上来说,是支持中国制造的项目。长期以来,淘宝为代表的电商一直被“逼死制造业”污名化,阿里可以借助淘宝心选对污名化的解读提供有效的反击手段。

  当然,淘宝心选和京东一样,内部需要长期博弈梳理利益关系。

  毕竟淘宝、天猫都代表了品牌商的利益,阿里自身战略一直是为品牌商提供基础设施,没有必要自己撸起袖子下水干一个这样的工厂电商,去影响平台品牌商的流量。

  四家对比下来,基本可以看得出,网易、小米桎梏较少,做工厂电商放得开。目前阿里、京东内部存在掣肘,还需要慢慢理顺逻辑。但是这两家一旦下定决心,其势能很难阻挡。

  阿里、京东的平台战略和工厂电商存在一定的冲突,这为网易、小米的工厂电商提供了发展空间,也是网易、小米做电商的最大机会所在。

 

 

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